本物を追求する起業家、個人経営者のための
スモールビジネス構築術
～選ばれ続ける価値を生み出す方法～
＜はじめに＞
- 人が変わるための3つの方法
- なぜ多くの人は問題解決ができないのか？
- 知らないでは済まされない、ビジネスの本質
- 成果を出すための正しい物事の取り組み方
- ビジネスは常に前提条件に支配されている
＜基本戦略＞
- 戦略とは？限られた資源をどこに分配すべきか？
- マーケティングだけでは成果が出ない理由
- 弱者の戦略。まずはビジネスを強くすること
- スモールビジネスが上手くいかない理由と、その解決策
- 「収益性」と「継続性」がないビジネスは破綻する
＜価値構築＞
- 価値の本当の意味とは？
- ビジネスの成否の9割はこれで決まる
- 商品が売れないのは、マーケティングや集客のせいではない
- 商品の質をいくら高めて意味がない理由
- 誰も来ない、リピートされなくても、顧客が集まり高く売る方法
- 人が無視することできない原始的欲求を刺激しよう
- 優良顧客を見つける方法
＜ポジショニング構築＞
- ナンバーワンになれないなら、ビジネスをやめた方がいい理由
- 誰かの1番になるためにあなたのビジネスは存在する
- 顧客に未来を見せる方法
- 顧客から選ばれ続けるポジションを構築する方法
＜商品設計＞
- スモールビジネスに営業力も知名度も不要な理由
- 利益を生むのに絶対必要な3つの商品
- 商品購入のハードルを下げる集客用商品の作り方
- 顧客が自然と集まる、求められるオファーの作り方
- 顧客から「欲しい！」と言われる商品の作り方
＜ビジネスモデル構築＞
- どっちがいい？一度きりの関係と継続の関係。
- 利益を生み出すたった2つのポイント
- これさえあれば顧客のリピートは倍増する
- 顧客をゴールに導いて収益を最大化させる方法
- あなたなしでは生きられない？顧客を虜にする物語を作る方法
＜マーケティング構築＞
- マーケティングの成功は、この3つを支配すること
- スモールビジネスに集客は必要ない
- スモールビジネスにセールスは不要
- 集客には絶対的な法則が存在する
- 集客の反応率3つの要素で決まる
- 継続的な集客力を手に入れるための3つのシステム
